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Redacción
Lunes, 27 de marzo de 2017
La empresa Abaccus lleva más de 20 años especializada en gestión de crédito asesorando a empresas para que no se la jueguen con el crédito que dan a sus clientes.

Abaccus propone un servicio integral de gestión y prevención del riesgo de crédito para las empresas

La empresa Abaccus lleva más de 20 años especializada en gestión de crédito asesorando a empresas para que no se la jueguen con el crédito que dan a sus clientes.

Durante todo este tiempo han desarrollado su actividad para grandes empresas y ahora quieren acercar sus servicios a las pymes para que estas lleven a cabo una correcta gestión del crédito. Entrevistamos a José Luis Casado, especialista en análisis de riesgo durante más de 16 años,asociado en Abaccus y delegado de la zona centro de España.

-Abaccus lleva muchos años ayudando en la gestión del riesgo de crédito, ¿cuáles son los servicios que presta actualmente a las empresas?

 

Abaccus propone un servicio integral de gestión y prevención del riesgo de crédito para las empresas. Igual que un banco mira mucho a quién da un préstamo o una línea de descuento, una empresa debería hacer lo mismo cuando vende a crédito a un cliente.

 

Por eso tratamos de que nuestros clientes adopten políticas de prevención, conozcan los mejores mecanismos para transferir el riesgo y, en general, hagan una buena gestión de sus facturas pendientes de cobro.A partir de aquí, ofrecemos un sinfín de servicios que ayudan a controlar los riesgos y a transferirlos: Opiniones de Crédito (cuánto arriesgaríamos con un cliente concreto), seguros (una operación puntual, un cliente, todos…), financiación con o sin recurso (tradicional o alternativa), monitorización o seguimiento de los clientes o proveedores, formación especializada a empresas (equipos de ventas, por ejemplo)....

 

Y por supuesto, ponemos a disposición de todos nuestros clientes la plataforma de gestión Abaccus.net, que ayuda precisamente a mejorar la gestión del riesgo de crédito.

 

-¿A qué tipo de empresas está enfocada su actividad profesional?

 

Prestamos servicios a empresas que vendan a otras empresas, autónomos o administraciones, y no cobren por adelantado, sino a crédito.Esto lo hacen desde grandes multinacionales que necesitan un apoyo en un asunto concreto, a una pequeña empresa que va muy agobiada con su día a día y que no tiene tiempo para dedicar a este riesgo.

 

"Igual que un banco mira mucho a quién da un préstamo o una línea de descuento, una empresa debería hacer lo mismo cuando vende a crédito a un cliente"

 

-¿Cuáles son los problemas que experimentan las empresas con respecto a su gestión del riesgo de crédito?

 

La mayor carencia en las empresas es la falta de recursos, tanto tiempo, como dinero.Lo malo es que esto suele acabar en que la empresa necesita cada vez más liquidez para financiar a los clientes, y va aumentando el riesgo.

 

Hemos visto en muchos casos que el impago de una factura provoca un efecto dominó, que impide a su vez pagar a la empresa a sus proveedores. Cuando tenemos ese impago, toca insistir, hacer llamadas, visitas, contratar un bufete de abogados, cobrarlo del seguro si lo tenemos… y, entre tanto, van surgiendo un montón de pequeños gastos, que no se han previsto, pero están ahí.

 

Y acabamos haciendo más grande esa la falta de  tiempo y de dinero que impiden gestionar correctamente el riesgo de crédito.

 

-¿Cuál es el valor que quieren aportar a las pymes?

 

Lo que proponemos en Abaccus es romper ese círculo vicioso y entrar con un poco de dedicación en otro círculo, pero virtuoso. Dedicamos unos pocos recursos a tener el riesgo controlado, y esto nos facilita destinar tiempo y dinero a otras cosas más importantes, como fabricar un buen producto o vender más.

 

Para ello ofrecemos soluciones a medida (pero muy asequibles) para que nuestros clientes hagan prevención, y que cobren más y más rápido, que es de lo que se trata.Además, como ya he dicho, una vez que entras en ese círculo virtuoso y entiendes la necesidad de una buena gestión del día a día, ofrecemos nuestra plataforma on line que agiliza enormemente el contro y el trabajo.

 

-¿Cómo se puede detectar el riesgo de crédito cuando se decide montar un negocio?

 

Si no cobras por anticipado, estás asumiendo un riesgo. Más o menos grande, pero un riesgo.
La importancia de ese riesgo dependerá de muchos factores externos e internos, y para eso estamos también nosotros, para asesorar desde ese primer momento y evitar problemas graves en el futuro.

 

-A todos nos viene a la cabeza el Seguro de Crédito cuando hablamos de estos asuntos. ¿Hay más alternativas?

 

Claro, muchísimas empresas no lo necesitan. Y eso que es un instrumento excelente. Pero te diría que lo más importante es saber qué riesgos tenemos entre manos y poder prevenir.Luego ya podemos pensar en una transferencia de los riesgos de un impago a un tercero, si hace falta. Esto una empresa lo puede hacer con un factoring sin recurso, con un seguro de crédito, con un forfeiting, con el anticipo de un Confirming, solicitando una caución...

 

En Abaccus planteamos al cliente distintos mecanismos según sus necesidades, para que puedan elegir. Y muchas veces recomendamos sin más un auto seguro, ir dotando una hucha para cuando vengan mal dadas.

 

-Finalmente ¿Qué proponéis a las empresas del Corredor del Henares y especialmente a las asociadas?

 

La verdad es que lo hemos ido desgranando a lo largo de la entrevista: Una solución integral de gestión del riesgo de crédito, si queréis un risk Management externo o soporte externo para la toma de decisiones empresariales cara al riesgo de crédito.

 

Es un nuevo concepto que cada vez más, creemos, que debe implantar las empresas en su organización, cobrar lo que facturamos, y eso empieza desde que se capta un cliente. Así de sencillo y de difícil es.

 

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